江苏做新能源的猎头公司不少，光伏、锂电、储能三条线都有人做。企业真正要判断的，不是对方官网上写了多少行业名词，而是这家公司能不能把你这个岗位讲明白。下面四个问题，建议在签约前当面问。
新能源的岗位名称在不同公司指的不是一回事。同样是“工艺工程师”，在光伏组件厂做的是层压、串焊、EL 检测这一段；在锂电厂做的是极片涂布、卷绕、化成；在储能系统集成商那里，岗位重点又变成柜体装配和并网调试。
问猎头：这个岗位向谁汇报、管多少人、上一任为什么离开、现在这个环节最常卡在哪。答得出来的，说明他真看过这类岗位；只重复 JD 原话的，多半是照着岗位名称搜简历。
很多合同写的是“推荐若干人”，不是“保证到岗”。这两个口径差异很大：推荐是流程动作，到岗是结果。新能源制造端的岗位，面试通过到实际入职之间还有一段，谈薪、离职交接、竞业限制、异地安家，每一项都可能让人选在最后一刻不来。
签约前把三件事落到纸面：推荐节奏（多久给第一批）、到岗的定义（以什么为节点算交付）、以及人选没到岗或三个月内离职怎么处理。写得含糊的，后面都要扯皮。
行业里常见三种：按年薪比例收费、固定服务费、按项目或按人头的外包（RPO）。比例收费适合单点的关键岗位，固定服务费适合预算要先定的情况，项目制适合一次要补一批人的扩产或新基地投产。
要问的不是“几个点”，而是这个比例包含哪些动作：包不包人才地图、包不包背景调查、重推要不要再收费、保证期多长。同一句话里的“25%”，含的服务可能差一倍。
一家真在做新能源的猎头公司，手上会有持续更新的同类岗位：储能系统工程师、电池包结构工程师、光伏海外销售、非标自动化机械工程师。岗位列表是能核对的事实，宣传语不是。
顺带看一眼岗位的分布：如果清一色是外地岗位，本地交付能力要打问号；如果只有职能岗、没有技术岗，说明它做的是通用招聘，不是行业猎头。
主流是按年薪比例，少数按固定服务费或项目打包。岗位越稀缺、地域越偏，比例通常越高；批量岗位走项目制更划算。具体数字各家不同，谈的时候让对方把包含的服务逐条列出来。
差别很大。通用职能岗两三周能有第一批推荐；电池研发、储能系统集成这类岗位，从寻访到入职按月计算很正常。承诺“一周到位”的，要么是简历库里有存货，要么是把推荐说成了到岗。
没有哪家能保证某个人一定入职，能做到的是保证推荐质量与流程节点。把保证期、免费重推次数、退款条件写进合同，比口头承诺有用。
看岗位在哪、人选池在哪。常州的装备和锂电企业，人选往往分布在常州、无锡、苏州、盐城一条线上；上海的热管理、电驱动岗位，人选池又集中在整车厂和一级供应商。找覆盖这条线顾问的团队，比找公司注册地更实际。
把岗位 JD 发过来，让对方先做一次岗位拆解：这个岗位在产线哪一环、市场上大概有多少合适的人、上一批招这个岗位的企业开什么条件。拆得清楚，再谈合作；拆不清楚，比例再低也没意义。
七步猎头在常州，做新能源（光伏、锂电、储能）、新材料、智能制造三条线，岗位拆解和人才地图可以单独做。电话 15380088042，邮箱 service@qibu-hr.com。
